Der Toshiba-Notebook-Nachfolger Dynabook hat durch die Pandemie neue H\u00e4ndlerkreise erschlossen. Nun sollen die Partnerschaften vertieft werden.<\/p>\n\n\n\n
Die Corona-Pandemie hat in den letzten zwei Jahren den Notebook-Markt ordentlich durcheinandergewirbelt. Durch den erh\u00f6hten Bedarf durch Homeoffice und Home Schooling kam es schnell zu Lieferengp\u00e4ssen. Verkauft wurde, was gerade lieferbar war.<\/p>\n\n\n\n
Davon haben auch etwas kleinere Hersteller wie Dynabook profitiert. Der Nachfolger der Toshiba-Notebook-Sparte konnte laut Dietrich B\u00fcchner, Business Unit Director DACH bei Dynabook, an viele neue Fachh\u00e4ndler liefern, die noch nicht im Dynabook-Partnerprogramm registriert sind. „Nun m\u00fcssen wir die Reseller in einen Partnerstatus konvertieren“, beschreibt B\u00fcchner die Vorgehensweise. Dazu will der Hersteller das Partnerprogramm \u00fcberarbeiten und die Einstiegsh\u00fcrden senken. So soll es auch f\u00fcr Einsteiger m\u00f6glich sein, g\u00fcnstige Einkaufkonditionen zu bekommen.<\/p>\n\n\n\n
Derzeit z\u00e4hlt der Dynabook-DACH-Chef etwa 1.000 Partner im Programm. Die Zahl soll aber nicht signifikant erh\u00f6ht werden „Uns geht es nicht um die Anzahl, sondern um die Qualit\u00e4t der Partner“, bekr\u00e4ftigt der Dynabook-Chef. Aber es gebe schon „Namen, die wir bisher nicht an Bord haben“, erl\u00e4utert er.<\/p>\n\n\n\n
B2B im Fokus
Bei der Produktausrichtung stellt B\u00fcchner nach wie vor das Business-Segment im Fokus. Hier sieht er f\u00fcr sein Unternehmen weiterhin das gr\u00f6\u00dfte Potenzial. Zu Kunden aus dem Consumer-Segment, die Ger\u00e4te suchen, die an der Grenze zwischen B2B und B2C angesiedelt sind, sagt B\u00fccher aber auch nicht nein. „Wir wollen nur gezielt Segmente bei Endkunden angehen“, betont er. So will er die Produkte auch nicht breit in den Retail-M\u00e4rken ausrollen. „Das k\u00f6nnen wir uns gar nicht leisten“, gibt B\u00fcchner sich realistisch. Auch in den Consumer-Online-Kan\u00e4len werde es Dynabooks weiterhin nur strategisch geplant geben.<\/p>\n\n\n\n
Der Dynabook-Manager ist sich dar\u00fcber im Klaren, dass das Gesch\u00e4ft mit privaten Endkunden wesentlich von der Markenbekanntheit beeinflusst wird. Obwohl die Umbenennung in Dynabook schon drei Jahre zur\u00fcck liegt, ist der Name noch nicht so wirklich in den K\u00f6pfen der Privatkunden angekommen. „Der Channel kann hier nicht den kompletten Job machen, da sind wir gefragt“, gibt sich B\u00fcchner selbstkritisch. Im B2B-Segment hingegen sei die die Marke schon gut etabliert.<\/p>\n\n\n\n
Synergien mit Sharp
Bei der Lieferf\u00e4higkeit sieht der DACH-Director derzeit keine gr\u00f6\u00dferen Probleme mehr. Im Entry-Segment, das Dynabook kaum oder gar nicht bedient, gibt es laut B\u00fcchner mittlerweile eine Markts\u00e4ttigung. Bei den h\u00f6herwertigen Ger\u00e4ten gebe es zwar noch „Ausfransungen der Lieferkette“, doch insgesamt sei die Situation schon wesentlich entspannter.<\/p>\n\n\n\n
Neben der Integration neuer Partner und Verbesserungen im Partnerprogramm will B\u00fcchner auch in naher Zukunft Synergien mit dem Schwesterunternehmen Sharp ausloten. Im Oktober 2018 verkaufte Toshiba die Notebook-Sparte an die Sharp Corporation, hinter der der chinesische Auftragsfertiger Foxconn steht. Nach der Abk\u00fcndigung der letzten Toshiba-Ger\u00e4te werden die Notebooks unter Dynabook-Brand vermarktet. Dazu kommen noch die Mobile-PC- und Datenbrillenl\u00f6sungen der DynaEdge-Reihe sowie Dynabook Mobile Secure Clients.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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